奢侈品硕士学位论文 中国奢侈品营销之路
发布时间：2022-10-11 11:16:34 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 中国奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。在奢侈品营销创新过程中，要挖掘市场信息，为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。
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中国奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。在奢侈品营销创新过程中，要挖掘市场信息，为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。 关于奢侈品的论文 关于奢侈品的 西方奢侈品品牌国际化经营的障碍——对中国奢侈品牌培育传播的建议 当前我国工业品营销中存在 基于大数据的奢侈品******网络营销战略规划 我国奢侈品投资现状 随着我国市场经济的快速发展，东西方文化的融合，国人开始重视生活品质的提升和改善。追求时尚与形象，展现个性与发展自我正逐渐成为消费者的愿望与需求。因此，奢侈品作为生活品质的象征，其消费市场在中国日渐成熟，国内外商家都看好中国近几年奢侈品市场的发展，欲扩张其在中国奢侈品市场的份额，奢侈品的营销则成为奢侈品牌商家重点考虑的理由。 中国奢侈品消费目前状况：世界第二大奢侈品消费国 据世界奢侈品协会报告介绍，早在2009年12月，中国奢侈品消费总额就已经增至94亿美元，全球占有率为27.5%。目前，中国已经超越美国，成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于列首位的日本。2011年，中国奢侈品消费市场已经超过130亿美元，中国奢侈品消费将于2015年占全球市场份额的29%。事实上，受金融危机以及美债欧债危机的深刻影响，全球奢侈品销售明显放缓。著名咨询公司贝恩估计，2009年以来，全球奢侈品销售额同比下滑约8%，为2300亿美元。欧洲、日本及美国的销售额分别下滑8%、10%及16%。中国的销售额增幅则达12%。特别是，2012年的中国“五一”假期，中国放长假，世界得“黄金”。 中国奢侈品营销路径：需要大胆创新 奢侈品是一种“一种超出人们存活与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品，从价值的作用上讲其价格又超出其本身固有价值许多倍，主要功能在于彰显产品本身的品质、品牌或者拥有者的品味、财富、社会地位、阶层等象征性元素。奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。 中国奢侈品营销之路本科论文范文相关参考属性有关论文范文主题研究: 关于奢侈品论文范文集 大学生适用: 2000字学位论文 相关参考文献下载数量: 55 写作解决问题: 怎么写 毕业论文开题报告: 标准论文格式、论文总结 职称论文适用: 刊物发表、职称评中级 所属大学生专业类别: 关于奢侈品的 论文题目推荐度: 经典奢侈品题目 路径一：产品策略创新 注重培育品牌知名度。符号性消费是奢侈品消费原生性的、最初的动因，由此决定了一个奢侈品知名度的重要性。有了知名度才能让别人知道你所使用的产品的价值。因此在不失品牌格调的前提下，要尽量让更多的人接触和了解它。比如，在信息的传递上，不仅仅在时尚杂志上，在航空公司的杂志上，还可在电视等大众传媒上选择人气旺、形象高端的栏目上，通过赞助高规格的赛事，举行时尚聚会等途径培育品牌知名度，培育潜在顾客。 强调悠久的历史和品牌故事。奢侈品牌所传递出的决不仅仅是产品的信息，更是一种文化，一段历史。赋予深厚的文化是奢侈品品牌的着力点， 悠久的历史和独特的文化赋予了这些品牌无法取代的内涵。 努力塑造独特的个性。个性独特、风格强烈，是奢侈品品牌关键的要素。在产品品质和创新上充分体现顾客的需求，只有独具个性的产品才能更好地满足人们的需求，具有较高的市场价值，这是奢侈品之所以能够受到特殊消费群体欢迎的重要理由。这些呈现在消费者面前精益求精的直接感觉，让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化。大众产品要求功能创新和满足，而奢侈品重视情感和个性。奢侈品的消费者想要消费的东西大多都相同，他们只希望得到特别的感觉。 路径二：渠道策略创新 在营销渠道上应该做到有限渠道，重点覆盖。奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，对目标市场进行重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有特别需求的网点。为了树立品牌形象，一般通过开设专卖店或者进入顶级中国奢侈品营销之路相关论文由收集整理提供,如需论文可联系我们.商场的方式建立营销网点。这对顾客来说，可以满足他们的某些炫耀性动机，这是一般大众消费品不能做到的。此外，奢侈品的渠道建设还应讲究陈列和氛围，应独具一格，体现个性。 奢侈品经济学 路径三：促销策略创新 广告策略。作为大众产品的一种传统的、强有力的宣传手段，广告对奢侈品的销售也同样重要。针对我国主流奢侈品消费人群，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。如在《环球企业家》、《财经》等中高端杂志中，用奢侈品广告占领最吸引眼球的版面。而针对炫耀性消费心理，则可以选择面向大众的广告。这种广告浪费可能达到90%以上，因为这些广告并不是面向目标消费者，但这些广告却是必要的。奢侈品之所以能够在高价下还能被我国消费者接受，很大一部分理由源于羡慕者。是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为推动购买的因素。 联合促销策略。由于某些奢侈品品牌尚未形成气候，知名度不高，在宣传时可以考虑与国际知名品牌进行联合。这样做的好处是多个奢侈品一起举办活动声势大，能造成更大的影响力。奢侈品的消费者有着共通性，一个奢侈品品牌的拥护者可能同时是另外几类奢侈品的消费者。一起进行促销可以扩大各自的消费群，举行促销活动的同时也相当于一个潜在客户的开发过程。 路径四：价格策略创新 奢侈品的定价应该采取稀缺性定价策略。产品或服务的价格是由稀缺性、消费者满意度、生产成本等多种因素决定的。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论，没有过分关注产品制造过程中的成本因素。正如沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中的描述：“奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该是最关键的因素。”因此，对于奢侈品的定价我们更应该用稀缺性理论进行指导。稀缺性定价策略就是针对消费者某些社会或个人心理动机，利用产品的稀缺性或者排他性来制定相对高的价格。如一套红木家具一年只生产2000件，在全球发售，售完就只能******。次年购买，价格就会更贵一些。我们可以用这种方式维持品牌的高贵形象，满足消费者对“稀缺性”的需要。 奢侈品营销创新更需：塑造本土品牌 中国消费者在消费奢侈品方面主要有两种途径，一是到国外旅行的中国公民的消费，二是中国境内消费。前者的比重明显大于后者，可以看出，中国本土的奢侈品消费所占据的市场份额并不大，使得消费者在购买奢侈品的概念还停留在对欧洲这种奢侈品发源地的盲目崇拜上。在奢侈品营销创新过程中，我们要挖掘市场信息，为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。 在奢侈品营销中大力宣传一些在中国奢侈品市场上有很响亮的产地品牌，例如四大名绣、四大名砚、景德镇瓷器、和阗玉、蓝田玉；白酒行业里的茅台、五粮液等等；开展形式多样的奢侈品品鉴活动，让一些有价值的中国奢侈品品牌深入人心，提升中国奢侈品的知名度与美誉度。 在奢侈品营销中引导中国消费者购买和消费中国品牌的奢侈品，提供各种节假日的打折促销活动，扩大中国品牌的奢侈品在市场上的占有率，实行生产厂家与销售中间商共同让利促销，让性价比更高的奢侈品为更多的中国人所青睐。 在奢侈品营销中注重奢侈品品牌的注册商标等知识产权的保护，包括在世界各地申请我国奢侈品注册商标。完善我国注册商标的保护制度和奢侈品质量保障制度。坚决打击对奢侈品品牌的各种侵权行为，维护消费者合法权益，维护奢侈品品牌所有者和生产厂家权益。完善奢侈品从研发，到生产、销售、消费各环节的法律法规，加强奢侈品营销的法治，做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。 （编辑：百科站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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