五步设计社交营销落地方案
发布时间：2023-02-11 13:35:42 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 是参与感！
那么怎么样才能做到让用户的参与感爆棚呢？
——激活大众情绪：喜怒哀奇惧爱怜
每一种情绪，只要你把握得好，都能玩出流行的招式。下面的实例中就会具体为你说明如
那么怎么样才能做到让用户的参与感爆棚呢？
——激活大众情绪：喜怒哀奇惧爱怜
每一种情绪，只要你把握得好，都能玩出流行的招式。下面的实例中就会具体为你说明如
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是参与感！ 那么怎么样才能做到让用户的参与感爆棚呢？ ——激活大众情绪：喜怒哀奇惧爱怜 每一种情绪，只要你把握得好，都能玩出流行的招式。下面的实例中就会具体为你说明如何把握。 步骤4、裂变，让传播飞速扩散 步骤5、联盟，把合作伙伴关联到一起 小小的“语音来电”是如何引爆朋友圈的？ 举个例子，当我们的社交营销回到主战场比如说朋友圈。 我们进行第一步：满足用户的需求。那我们需要思考的是：在朋友圈发文的人最大的需求是什么呢？ 晒！ 在朋友圈发文的人，他们想要的是表达自己。 他需要的是一种逼格，一种与众不同的表现，让大家都看到他。 然后进行第二步：知道了对方的需求，我们用什么样的方式去表达？ 怎么样才能够给朋友圈的这帮人与众不同的方式去释放他的内在呢？ 我们现在看到朋友圈里有文字、图片、视频的表达，但是有一种表达方式很少见，就是语音表达。 如果我是用语音的方式表达出来，展现他的不同呢？因此我们做了一款小工具，可以用语音的方式去表达消费者的内心。而且消费者用这款小工具发出去的语音，会非常勾起对方的好奇。 如何做到勾起对方的好奇呢？我们把场景跟语音放在一起。 什么意思？ 比如说，我们做的小工具叫做“语音来电”，当你用它给朋友发信息的时候，你朋友首先会收到一个内容，比如：“有些话我不方便对你说，我做了个语音，直接发给你吧。” 这样就能引起大家想听的欲望。 朋友想听具体语音内容，他就会点进去，这时候他会收到一个电话，这个电话是模拟电话的表现形式，一旦他点击了接听，他听到的不是真正的电话，而是刚才你录进去的那段话。 这里又会让朋友意外一次。 于是朋友看到你给了他电话，按“接听”后发现，哦，原来是恶搞！ 哈哈一笑之后，朋友是不是也会愿意恶搞一下他的朋友呢？ 这样我们就能让用户喜欢玩，而营销要做得好，不止满足用户的需求，还得在这个基础上，满足企业自己的需求。 企业可以从中获得什么呢？ 就是每一个电话挂了之后，我们都可以看到一个画面，这个可以插入自己的广告图片，如果有需要你还能设置链接，点击图片进入后你想设置的链接，比如你的产品链接。 每分享出去一次，都会有一个广告在上面。 而且放广告的权限是有限制的，普通消费是不能修改和投放广告的，只有销派的VIP或者参与联盟的企业才能投放自己的广告。 所以你不用担心自己的广告在传播的过程中会被修改，这能保证你的广告在传播自始至终的过程中每一次都是你的广告。 做到这点，是不是就这样了呢？ 当然不是。 上面的几步，用这个小工具就能为你全部解决，但是如果只提供了一种工具，没用到极致，它的价值也呈现不出来。 刚才说的只是工具的基本功能，之后怎么能产生裂变，怎么实现联盟，才是工具真正能为你的社交营销做到裂变传播的终极应用。 告诉你多数人不知道的4招深度玩法 如果只是给用户一个工具，他怎么玩呢？没有一个清晰的主张，有了工具也玩不好。所以今天就说5个玩法。 用这个“语音来电”展示社交营销的深度玩法。 2.1、第一招落地玩法——主题营销，激活用户好奇心 没有主题，就容易说偏，或者说得很泛，这种偏和泛会让大家最后都不知道你在说什么。 所以商家一定要在主题的玩法上下功夫。 比如说——“你敢评论好友在你心中的印象吗？” 给朋友一个微信信息——“好友的印象你敢评一评吗？” 系统自动加一个二维码，把这个东西传递出去。 那用户一看到恶搞好友，我拿手啊，他就会容易参与进去。 这就是激活人性中的“喜”。 那我能不能激活人性中的感动呢？ 我能不能激活“爱”的情绪？ 给一个主题叫“敢爱就要说出来”。 你通过这个主题，说出很多你想和父母说但是一直没说的话，特别是到了母亲节或者父亲节，当别人都是发文发图的时候，你用这种表达的方式，会更加的温暖，会让父母感到你更加贴近，为了释放心中的爱，大家会自发地做这个事情。 消费者会想的事情是，哦，我要和我妈说点平常不说，但是一直想说的话。 那还有没有其他的主题呢？ 有，大把的主题。 比如说之前的王宝强事件，你的看法是什么——“你敢说说对小三的看法吗” 不仅能跟着热点走，找到一个主题让大家发表看法，能极大地满足消费者想表达的欲望。 2.2 、第二招落地玩法——pk营销，激活用户竞争心 我们每个人都想要发声，发声的过程中我们就可以激活大家的好胜心。 怎么样通过这个工具来让大家PK 呢？比如说我们可以做一个绕口令。 用工具发一段自己的绕口令，然后丢到朋友圈里面。 你们敢来绕口令挑战吗？你就用这个来让大家来参与，围观的群众可以自发去给觉得好的人点赞。 或者能不能来一首大家都会唱的歌，你唱“我要飞得更高”。 谁还觉得自己牛逼，来PK啊。 这样一来，玩着玩着就能把活动分享出去，传播出去。 这里驱动的是消费者的“竞争心”。 这里再延展说一下独特性。 比如说过春节的时候，大家都会发祝贺、恭喜、问候。你会一个个打电话吗？不会。 群发短信怎么样？其实现在大家越来越少看。 那我是不是能用一个更能被接受的方式呢？ 比如说，春节来了，给我最重视的朋友一个问候。 朋友点击以后，出现电话，朋友还以为你给他电话了终极营销，接听了才知道，哦，原来是你的一个语音在给我拜年。 既能有效传达“你这朋友对我来说很重要”，也能让对方感觉“哟，这小子的方式很特别嘛。” 朋友也会觉得，很好玩我也要玩。 这个会比短信有温度得多，也不会有打电话太过郑重的感觉。 所以在这部分激活的是什么呢？独特感。 你的表达方式和其他人的不一样，会让人记住你的特别。 2.3 第四招落地玩法——裂变营销，激活用户裂变传播 比如说好久不见的同学感情怎么激活呢？ 回顾一下我们的过去，我们的青春，每个人都有自己的故事，那些故事都保存在我们的心中。能不能把它说出来，汇聚到一起，成为我们共同的回忆？ 曾经的糗事、情史，在大家都成熟洒脱后，现在回忆起来就变得很有趣了。 我给一个朋友用工具发个语音，“小西，还记得为了给小林过生日，咱们这群人第一次一起逃课被大副老师罚面壁吗？过年要不要回学校一趟看看老师啊？” 好我讲完了，这是一个接龙游戏。到你了，你和另一个同学之间的曾经。可以是哥们儿的感情、可以是恋情、可以是我们不知道的各种感情。在这里每一个人都说自己的过去、和过去有关的人，一个连一个，一个连几个，从点就能连成面，快速辐射出去。 这时候，如果你是一个酒商，做的主题是“至我们终将逝去的青春”，你把图片放在广告位上，你的活动里汇集了一整个班级的青春故事，你的酒的标签上还能有二维码听到这群人的语音。 人们会愿意定制这瓶酒吗？ 当然愿意。 这才是真正的我有故事，我还有酒。 你的标题可以变成：这是一瓶有故事的酒。扫描二维码，听听故事里面有没有提到你吧。 再一次引发好奇。 人们买的不是这瓶酒，珍藏的也不是这瓶酒，他们买的，是他们的曾经，和一群人一起，共同的，再也不会重来一次的青春。 这里就是要激发人们的连接。 2.4 第五招落地玩法——互连营销，激活合作伙伴共同营销 上面说的四种玩法，无论是好奇也好，PK也好，接龙也好，如果只有自己玩，那始终都有一定的限制。 你有没有其他的老板朋友们？你有你的产品，他有他的产品，但是玩的主题可不可以是一样？ 比如说，“敢爱就要说出来！” 可以是做酒，也可以是口红。由你发起的传播，图片位置会是你的广告。我传播给你，你也可以加入你的广告。我们一起来玩这个事情，势头就会比一个人玩的时候庞大很多。 如果你朋友圈里商家老板都共同发起这个活动，你可以发你的广告，他也可以发他的广告，越多人参与，能传播出去的广告就越多，传播的范围越大，每个人的广告出现在消费者面前的机会也越多。 而且如果你没有很多朋友分享，可以进来咱们销派啊，销派有企业家联盟，这么多企业家，销派在群里发起一下，这周我们玩“敢爱就要说出来”，。 大家加好自己的广告，明天9点半，共同推出去，一起搞事情！ 这才是核心，互联式营销才是社交营销的终极大招。 结语 做出有调性的社交营销，让用户愿意参与传播，实际上就是： 1、站在用户的角度思考痛点 2、激发大众的情绪 3、完成裂变 4、形成联盟 有以下4种实战招数。 第一招落地玩法——主题营销，激活用户好奇心 第二招落地玩法——pk营销，激活用户竞争心 第三招落地玩法——裂变营销，激活用户裂变传播 第四招落地玩法——互连营销，激活合作伙伴共同营销 知道了好的社交营销设计方案的逻辑，知道了深度玩法的各种招数，再结合相应的工具，你在看完这篇文章之后，已经可以做出一份有调性的社交营销活动 从思维到工具，从创意到模式，实现“创意共享、思维互连”连接一帮有趣有料的人，一起改变传统生意方式，推动一个新时代的迭进！ （编辑：百科站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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